為了搭建營銷系統(tǒng)后備干部學習平臺、整合內(nèi)外部師資力量探索更好的工作方法、發(fā)現(xiàn)市場亮點、快速推廣使用、形成市場裂變效應(yīng)快速提升銷量。2019年8月，股份公司特舉辦“第一屆營銷系統(tǒng)后備干部培訓班”，經(jīng)各省區(qū)確定后備干部選拔評價標準，層層選拔最終確定后備干部71人，并于8月26日-8月28日在哈爾濱股份公司商學院舉行開班儀式暨第一次集訓。
集團常務(wù)副總裁陳海、股份公司執(zhí)行總裁常國平、總裁助理閆久江、人力資源總監(jiān)王秀麗、醫(yī)貿(mào)公司副總經(jīng)理郭以冬，醫(yī)貿(mào)公司總經(jīng)理助理李堅出席了本次會議并對后備干部成長給與了高度期望。
后備干部培訓班培養(yǎng)期為2年，學員們將會接受系統(tǒng)的課程、典型成功案例分享、與生產(chǎn)公司及業(yè)務(wù)部門面對面交流及“實戰(zhàn)”問題討論分析演練。首次集中培訓為期2.5天，共計設(shè)置5門課程、1場面對面交流、2個實際案例分享、1次“實戰(zhàn)”問題討論分析演練。其中戰(zhàn)略政策解讀類課程3門《營銷大綱講解》（講師：陳海）、《銷售“六率”講解》（講師：李堅）、《在研產(chǎn)品介紹》（講師：王喜軍）；專業(yè)類課程2門《產(chǎn)品知識培訓》（講師：富遠航）、《代理制企業(yè)精細化傭金推廣管理之道》（特邀北京信諾必拓咨詢公司特級講師鄭關(guān)盈）；組織市場一線銷售精英們參觀了生產(chǎn)車間、藥物研究院并組織了1次與業(yè)務(wù)部門的面對面交流，通過交流讓學員們明確了業(yè)務(wù)部門的辦事流程，解決了學員們在實際操作中的困惑；典型成功案例分享2人《注射血塞通100mg推廣經(jīng)驗交流》（分享人：張濱）、《主管市場管理，升級優(yōu)質(zhì)終端案例分享》（分享人唐隆永），通過2人的案例分享并采取互動答疑的方式，學員們將切實有效的思路、方法推廣實施；在課程最后一天，通過抽簽選擇市場開發(fā)中存在的實際問題，以小組討論、實戰(zhàn)演練的方式，讓學員們拿出了解決問題的具體方案，打破思維定式的同時又提高了學員們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，極大的提升了培訓的實用性。
本次培訓學員總結(jié)發(fā)言收獲較大的是：1.通過戰(zhàn)略政策解讀明確了未來市場的發(fā)展方向；2.通過產(chǎn)品知識的強化學習，更加明確了公司產(chǎn)品與競品對比的優(yōu)勢賣點；3.通過經(jīng)典案例分享的學習，掌握了新的推廣思路和方法；4.掌握了提出問題并要思考解決問題的能力；5.了解珍寶島營銷模式和變革方向挑戰(zhàn)；6.感受到了珍寶島大家庭對外部營銷人員的關(guān)懷，感覺到家的溫暖。學員感受到自己的心態(tài)發(fā)生了變化，更理解了行業(yè)的變化、站在利益相關(guān)方的角度思考問題。
本次集訓雖告一段落，但為公司營銷人才發(fā)展體系建設(shè)拉開了帷幕，我們希望學員們滿載著期待學員們下一次集訓課題成果的呈現(xiàn)。
